За что платит каждый человек. Формула денег. За что люди готовы платить? Домашние питомцы с родословной
Все люди мечтают о богатстве или по-крайней мере о материальном достатке для себя и своей семьи. Люди постоянно думают, как и где взять деньги? Давайтем мы тоже подумаем и попытаемся правильно ответить на этот вопрос.
Формула денег или формула успешного бизнеса. За что люди готовы платить? Как разбогатеть?
Как разбогатеть или откуда берутся деньги? Печатают? Да, их печатает государство, иногда мошенники. Откуда ещё берутся деньги? Иногда деньги просто зарабатывают! Зарабатывают тяжело и мучительно, используя себя: свое тело и разум, как инструмент по добыче денег. Появилось много профессий, в который человек трудится, чтобы заработать себе на кусок хлеба. Кто-то выберает работу, которая ему нравится и при этом приносит нормальные деньги, а кто-то работает через "не хочу", через силу, лишь бы заработать деньги. Такие люди становятся рабами денег и тех, на кого они работают. Но, когда выхода нет, и нужно прокормить себя и свою семью, то часто приходится делать то, что не хочется.
Некоторые научились выигрывать деньги в азартных играх, на фондовых биржах, в лотереях. Это игроки. Как правило, игроки по духи и по жизни! Они получают деньги ни за работу, ни за то, что сделали кому-то полезное дело, а просто за то, что оказались хитрее, расчётливее и удачливее остальных! И в основном, такая деятельность им нравится. Многие именно в этой сфере нашли ответ на свой вопрос: как разбогатеть, какая формула денег, и за что люди готовы платить.
За что люди готовы платить?
А, если не выигрывать деньги, и не находить случайно кем-то потерянные, не быть зависимым от удачи, которая редко улыбается? Если нет везения, что делать, чтобы всегда были деньги? На самом деле всё просто. Нужно понять, за что люди готовы платить и давать им это за деньги! Деньги дают тем, кто их заслужил: выполнил полезное дело, предложил нужный товар или услугу. Чтобы люди Вам отдали свои деньги, необходимо предложить то, за что они могут и готовы платить! Предложите им то, без чего им трудно или нельзя жить: услугу, товар и они заплатят за это. Деньги дают тем, кто делает что-то полезное! Это формула успешного бизнеса, формула денег, которая отвечает на вопрос: как разбогатеть или откуда берутся деньги!
Чем полезнее деятельность человека, тем он больше зарабатывает! Это формула денег! Как видите, ничего мистического. Заслужил, получил, нет, оставайся без денег. Просто будьте полезными!
Если у Вас, к сожалению, не получается заработать деньги, работая на кого-то, то можно взять кредит и попробывать открыть свой бизнес. Это самый правильный путь к финансовой свободе. Если у Вас уже есть бизнес и читаете эту статью, чтобы расширить сферу деятельности, то Вам наверняка потребуются денежные вложения на развитие бизнеса. Их можно
Большинство начинающих предпринимателей задаются таким вопросом: какой продукт предложить людям,чтоб они его купили,т.е.заплатили мне деньги?. Что будет пользоваться спросом,а что не будет? На чем можно больше всего заработать,открывая свой бизнес?
Приоткрою Вам завесу:все мы с Вами заработанные деньги отдаем кому-то, иначе у нас у всех никогда бы не было проблем с деньгами. Давайте исключим из этого расходы связанные с оплатой наших текущих
необходимых платежей(коммунальных.телефон.интернет.д/сад и подобное -без этого не обойтись).Поговорим о том,на что мы тратим остальные деньги,пожалуй до 30% от зарплаты ежемесячно, (иногда доставшиеся нам с таким трудом),но тратим? Как Вы думаете,на что человек будет тратить часть своих оставшихся денег всегда на протяжении всей своей жизни? Надеюсь,Вы правильно подумали:
Всегда будет оплачивать свое хорошее самочувствие,полноценное здоровье своих детей,
Всегда будет стремиться выглядеть моложе(а молодость необходимо оплачивать,поверьте,чем старше становимся,тем сильнее это желание),
-Каждый день ухаживать за своей белоснежной улыбкой(а красивые и здоровые зубы-залог красивой улыбки),за волосами,за телом,
- Каждый день хотят пить чистую воду,
-Каждая хозяйка хочется иметь ухоженный дом и при этом поменьше тратить времени и сил,
Каждая семья будет оплачивать образование своих детей и свое образование,
Абсолютно каждый человек будет дарить подарки своим близким и родным людям,
Искать ответы на самые насущные вопросы: где и как заработать денег,где этому научиться,
Оказывается,мы тратим совсем не малые деньги на удовлетворение самых насущных потребностей изо дня в день,относим их тому,кто может нам это дать. И самые большие товарообороты делаются в мире на самых обыденных продуктах,услугах кождодневного спроса и для всех.
Но как сделать,чтоб потребитель покупал твой продукт, твой товар?
Здесь главное: соотношение цены и качества(т.е. пользы) ,если вы это сможете уловить,то покупатель Ваш.
Но сегодня в мире все больше и больше умных покупателей объединяются с производителями, минуя посредников, создают самые элементарные потребительские сети, где высококачественный продукт становиться для каждого доступен по цене, так как нет тех посреднических накруток, и где производитель или организатор сети готов отдавать часть своей прибыли самым умным покупателям за приглашение других людей в его потребительские сети. Известнейшие бизнесмены, сегодня занимаются созданием потребительских сетей, покупают или создают сетевые компании.
Дональд Трамп - крупнейший застройщик Нью-Йорка (многие небоскребы города - его рук дело), хозяин ряда клубов, полей для гольфа, казино, крупного конкурса красоты среди женщин, ведущий американского реалити-шоу о бизнесе.
Человек, который в свое время имел долг в 9,5 миллиардов долларов, но сумел выбраться из ямы, автор мировых бестселлеров о финансовом успехе, и в целом интересный человек пошел в МЛМ.
Не отходя от своих брендовых традиций он назвал компанию просто и понятно - The Trump Networks.(что в переводе-Сети Козыря).Компания сейчас в Америке находиться в режиме предварительного запуска и вызывает большой ажиотаж у американцев, несмотря на то что в компании пока что не так много продуктов, да и то что есть не является чем то выдающимся. Тут причина мега интереса конечно кроется в самом Трампе. В его имени. в его личности.
Миллиардер, имеющий множественные источники дохода открывает еще один, и ни много ни мало - компанию МЛМ. Это еще один удар по скептикам всего мира.
Еще один известный и даже более богатый человек Уоррен Баффет , по убеждению большинства его коллег, - самый удачливый инвестор , который сделал свой капитал, инвестируя в акции.
В выборе объектов для инвестиций Баффет придерживается исключительно фундаментального анализа, - он выбирает акции по финансовым и производственным показателям компаний-эмитентов. Он покупает не просто акции, а успешный бизнес, который стоит за этими ценными бумагами.
Баффет , которого так же называют “Оракулом из Омахи ” за свое инвестиционное чутье, так же подружился с МЛМ индустрией . Правда в отличие от Трампа, он разглядел новую тенденцию развития МЛМ бизнеса.
А теперь немного подробнее о том, на что Уоррен Баффет сделал большую ставку.
Уоррен Баффет с 1973 года является владельцем The Washington Post Company. Kaplan University - крупнейшее и наиболее быстро растущее головное подразделение The Washington Post Company. Kaplan University - это университет, входящий в десятку лучших в мире.
Сейчас Kaplan это:
- Более 600 образовательных учреждений в более чем 30 странах;
- Более одного миллиона студентов каждый год;
- 31000 сотрудников по всему миру;
И причем тут МЛМ?
А вот причем. Что отличает успешных, преуспевающих людей от обычного, среднестатистического человека?
Конечно знания. Уоррен увидел будущее, когда при помощи МЛМ и Интернет можно будет давать людям образование,
как традиционное, так и специальное. Это образование будет гораздо дешевле и удобнее.
Это образование будет доступно всем, не зависимо от социального статуса, и вашего место нахождения.
Надеюсь,теперь многим начинающим предпринимателям стоит задуматься над тем:
Какой бизнес начинать,что нужно людям всегда и
за что они готовы платить?.перспективы
СЛУШАЙТЕ :
Роберт Кийосаки - инвестор, бизнесмен и известный писатель. Он автор деловой бизнес игры "Денежный поток 101" (Cashflow 101) и знаменитой книги "Богатый папа, бедный папа" , которые убедительно показывают нам, что богатые учат своих детей управлению деньгами, управлению финансами - а люди среднего класса и бедные этого не делают.
Он говорит:"Мой богатый папа говорил:"Самые богатые в мире люди ищут и строят сети,а остальные ищут работу."
Нынешний экономический кризис и, например, обувь за миллионы долларов плохо сочетаются между собой в умах простых людей. Но факт остается фактом: толстосумы XXI века позволяют себе даже такие безумные покупки: обычно это предметы из драгоценных камней и металлов, хотя иногда за большие деньги продаются и более удивительные товары. Узнайте далее, какие они - самые дорогие вещи в мире.
Духи Imperial Majesty
Первым пунктом в нашей статье про самые дорогие вещи стали знаменитые духи Clive Christian № 1, получившие название Imperial Majesty. Всего было выпущено десять флакончиков с этими духами, а один из них, проданный в 2003 году за $215 000, побил рекорд как самый дорогостоящий парфюм за всю историю. Однако не только лишь неповторимый аромат определил такую безумную цену для флакончика в 500 мл, а скорее как раз сам флакончик: его горлышко сделано из чистого золота и украшено 5-каратным бриллиантом. Одними из владельцев этого «золотого» парфюма являются британский певец Элтон Джон и американская актриса Кэти Холмс.
Автомобиль Ferrari Enzo
Продолжаем говорить про самые дорогие вещи в мире: 6-е место в нашем списке занял автомобиль Ferrari Enzo - один из самых известных авто, выпущенных за всю историю мирового автопрома. Названный в честь основателя компании Энцо Феррари, автомобиль выпускался в течение двух лет, с 2002 года по 2004-й. Всего было выпущено четыреста авто. На тот момент Ferrari Enzo был одним из самых быстрых спортивных автомобилей во всем мире.
Чтобы его приобрести, недостаточно быть просто неприлично богатым человеком, нужно еще иметь хорошие связи, которые позволят именно вам среди всех желающих толстосумов заполучить этот экземпляр в свою автоколлекцию. Тогда на одном из аукционов Ferrari Enzo ушел по огромной для тех лет сумме - $1 000 000.
Туфли «Рита Хейворт»
Кто-то посчитает, что миллион - слишком большие деньги даже для автомобиля, а кто-то готов платить миллионы долларов за такие дорогие вещи, как туфли! Именно за сумму в $3 000 000 были проданы самые дорогие в мире туфли от Стюарта Вайцмана - настоящего короля обувной промышленности.
Вы, наверное, подумали, что такие дорогие туфельки, должно быть, сделаны из настоящего золота или усыпаны алмазами от носка до каблука, но на самом деле они сшиты из обыкновенного сатина! Причиной, по которой кто-то решил соревноваться на аукционе, чтобы приобрести такую обувь, стали серьги с драгоценными камнями, когда-то принадлежавшие знаменитой красавице-актрисе XX века Рите Хейворт - именно ими была украшена эта пара туфель.
Первый выпуск Action Comics
Самым культовым комиксом всех времен считается Action Comics No.1 - первый выпуск этой серии, где впервые появился и самый знаменитый супергерой в мире - Супермен. В 1938 году, когда комикс появился на прилавках, никто не подозревал, каким феноменом станет Супермен, поэтому выпуск продавался не очень хорошо.
А сейчас Action Comics No.1 очень сложно найти: говорят, что осталось всего 3 экземпляра, которые смогли сохраниться в достойном виде. В 2014 году один из них был выставлен на аукцион и приобретен за 3,2 миллиона долларов! В очередной раз убеждаемся, что есть люди, готовые отдавать большие деньги за самые удивительные товары.
Часы 201-Carat Chopard
Швейцарские часы - это всегда дорогие вещи. Но эти часы, созданные знаменитым ювелирным домом Chopard, переплюнули все часы в мире. Они, пожалуй, являются лучшим объяснением пословицы «Время - деньги»: в них действительно содержится более восьмисот бриллиантов общим весом в 201 карат!
Изюминкой украшения являются 3 разноцветных бриллианта, имеющие форму сердца, которые окружают циферблат. Остальная часть браслета инкрустирована прозрачными и желтыми бриллиантами, оформленными в виде цветов. Неудивительно, что стоимость этого аксессуара составляет 25 миллионов долларов.
Кресло «Драконы»
А завершает самые дорогие вещи, когда-либо проданные, вот это кресло, созданное аж в 1971 году знаменитым ирландским дизайнером мебели Эйлин Грей. Это массивное кресло из коричневой кожи, ручки которого представляют собой двух драконов. Его выставили на продажу в аукционном доме Christie’s по оценочной стоимости от $2 до $3 миллионов. Но в итоге кресло приобрел сам Ив Сен Лоран, основатель знаменитого одноименного модного бренда, за немыслимо большие деньги - $27,8 миллионов! До сих пор это кресло остается самым дорогим предметом мебели XX века.
Вы удивитесь, но даже на торговых площадках вроде AliЕxpress есть люди, готовые отдавать бешеные деньги за товары - самые дорогие вещи, которые продаются на этом ресурсе, вы увидите далее:
Забирай себе, расскажи друзьям!
Читайте также на нашем сайте:
Показать еще
Самой удобной и популярной функцией для любого пользователя, нуждающегося в банковском кредите, является кредитный калькулятор.Он позволяет найти наиболее подходящие кредитные условия, поскольку пользователь имеет перед собой весь список кредитных предложений от банков, а также это дает возможность исключить подводные камни в дальнейшем, когда речь зайдет о выплатах основной суммы долга и начисленных процентов.
Дома, яхты, машины, косметика... В мире множество вещей, которые стоят неоправданно дорого только из-за того, что люди готовы платить за право обладания брендовой вещью или престижной новинкой. В нашем обзоре 15 примеров неоправданных трат, от которых можно безболезненно отказаться.
1. Кабельное ТВ
Стоит задать себе всего один вопрос: зачем платить за кабельное ТВ, если есть Интернет?
2. Пакеты с неограниченными СМС
Множество людей любят переписываться текстовыми сообщениями. Но зачем тратить деньги на СМС, если Whatsapp позволяет делать то же самое бесплатно.
3. Брендированные продукты
Несмотря на то, что некоторые продукты на самом деле лучше других, зачастую существуют абсолютные аналоги, которые стоят в разы дешевле. Люди привыкли доплачивать за известный бренд. В качестве одного из ярких примеров можно привести лекарства.
4. Кремы, замедляющие старение
Они попросту не оказывают никакого эффекта. Просто стоит спросить об этом любого врача или ученого. А потом задаться вопросом, почему бесполезный крем стоит сумасшедших денег.
5. Хлебопечки
На самом деле совершенно несложно сделать хлеб в обычной кастрюле.
6. Домашние питомцы с родословной
Взяв собаку из приюта, можно спасти ее жизнь. А заодно и сэкономить пару тысяч долларов. Что интересно, дворняги на самом деле более "чистые" с генетической точки зрения.
7. Свадьбы
Средняя стоимость свадьбы в США составляет $ 30 000. Средний доход семьи составляет около $ 60 000 за год. Нужно ли еще что-то говорить.
8. Сигареты
Пачка сигарет за день. Казалось бы, недорого. А за год накапливается сумма в $ 2 000.
9. Ужин вне дома
Конечно, это довольно приятно, а к тому же отпадает необходимость в готовке. На самом деле - это один из самых быстрых способов проесть свою зарплату.
10. Покупка новинок
Тем, кто хочет купить какой-либо новый товар, стоит просто набраться терпения. Ведь через год этот же товар будет стоить в полтора раза дешевле.
11. Бутилированная вода
Воду в бутылки "набирают из чистейшей высокогорной скважины, расположенной в Гималаях, где никогда не ступала нога человека". Звучит красиво? А может все же это обычная водопроводная вода в бутылках?
12. Абонемент в спортзал
Для фанатов тренировок, которые ежедневно проводят по несколько часов в тренажерном зале, это бесспорно нужная вещь. Обычно же покупают абонемент и за месяц приходят в зал буквально пару раз.
13. Новые автомобили
Как только новая машина сходит с конвейера, она уже начинает постепенно терять в цене. Покупка автомобиля, выпущенного год назад, будет намного более выгодной.
14. Лодки
Самым счастливым днем в жизни владельцев лодок является тот день, когда они покупают новую лодку. После этого начинаются непрерывные траты. Содержание лодки может стать непосильным финансовым бременем, особенно если не использовать ее очень часто.
15. Кофе Starbucks
Обычная чашка кофе в Starbucks стоит на 300% дороже своей реальной стоимости. Не проще ли сделать кофе дома, причем по своему любимому рецепту.
Люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа.
Пока бизнес растет, никто не задумывается, за что именно клиент выбирает продукт. Стереотипов множество: за хорошие цены, за большие скидки, за высокое качество и отличный сервис, за то, что у продавца профессиональная команда (он 20 лет на рынке, лидер продаж), и т. д. Однако все эти ответы перестают удовлетворять владельцев бизнеса и топ-менеджеров, когда рынок начинает стагнировать, а доходы - снижаться. В этом случае возникают иные вопросы: почему покупатели перестали платить за мой продукт? а почему они платили раньше? и вообще за что люди платят?
Последний вопрос не давал мне покоя последние десять из 20 лет работы в маркетинге. Ответ пришел неожиданно, после того, как я провел 512 глубинных интервью по методике Buyer Persona, которая помогает поговорить с реальными покупателями, узнать их историю покупки, а затем полученные данные проанализировать и представить в виде прикладных данных для создания маркетинговой стратегии.
Все оказалось настолько просто, что любой предприниматель или топ-менеджер может использовать это и никогда больше не задавать себе риторический вопрос о ценностях, за которые люди платят.
Итак, люди могут покупать товары из-за миллиона разных причин, но платят они всегда за ценности, которые делятся на четыре типа: компетенции, опыт, авторитет, решение.
Компетенции
Нанимаете ли вы няню, вызываете ли водопроводчика или пользуетесь услугами такси, вы аутсорсите компетенции, чтобы потратить свое время более продуктивно и сделать то, что вы умеете лучше всего. Оплата компетенций - это обычный способ обмена денег на ценности, который вы используете каждый день. И в любом продукте заложены компетенции, которые включают в себя знания, навыки, оборудование и материалы для его создания: для швеи - умение шить и швейная машинка, для iPhone - инжиниринг Apple и производственные мощности Foxconn, на которых и материализуются решения детища Стива Джобса.
Подавляющее большинство компаний продает свои компетенции, и это самый базовый уровень ценностей, который трудно монетизировать, так как конкуренция очень высока, а разница между компетенциями крайне незначительна, что приводит к ценовой конкуренции, минимизации маржи и прочим неприятным для бизнеса результатам.
С точки зрения маркетинга компании, предлагающие свои компетенции, также находятся в проигрышной ситуации. Например, рекламные слоганы Toshiba (Leading Innovation) и Nissan (Innovation that excites) практически идентичны и рассказывают о том, что инновации - это то, чем их компетенции по созданию продукта лучше конкурентов. Ни о каких выгодах покупателя речи и близко нет. Еще один пример стандартного и очень распространенного предложения компетенций - это слоган «Яндекса»: «Поиск №1 в России».
Такой маркетинг очень нравится топ-менеджерам, так как он преувеличивает возможности продукта и компании, но почти всегда вызывает раздражение целевой группы, и поэтому требует больших расходов на рекламу. В неизбежной ценовой войне выживают самые крупные и авторитетные игроки.
Опыт
Приходилось ли вам задумываться, почему цена одной и той же бутылки вина в супермаркете и хорошем ресторане может отличаться в разы и почему люди платят эту разницу?
Потому что сервис, ответите вы. Но сервис сам по себе не может увеличить стоимость продукта в три раза. Ценность ресторана в том, что вы можете получить незабываемый опыт общения с нужными людьми в приятной атмосфере и, что критически важно для бизнеса, вы готовы за это платить. В отличие от бизнеса компетенции продажа опытов построена вокруг клиента, его желаний и потребностей. А монетизация опытов клиента - гораздо более выгодный бизнес, чем просто продажа компетенций, так как каждый опыт уникален и его можно оценить гораздо выше, чем стоимость вложенных в него ресурсов, знаний и оборудования.
Именно поэтому задача маркетинга опытов - сделать предлагаемый опыт покупателя более ценным. Например, Dolby Atmos через свой слоган Feel every dimension («Почувствуй каждое измерение») рассказывает о том, что в реальной жизни звук окружает нас со всех сторон и истории, рассказанные с таким звуком, более реалистичны и дают возможность испытать новые ощущения от просмотра фильма. И, кстати, кинозалы с Atmos в среднем на 15% дороже обычных.
Amazon со знаменитым слоганом And you’re done («И все») показывает, как интернет-ретейлер облегчает задачу по покупке любого товара. Несколько кликов, не выходя из дома, и все…
Маркетинг опытов, так же как и сам бизнес, выгодно отличается тем, что главный герой коммуникации - покупатель, а не продукт. Поэтому не требует сумасшедших расходов на рекламу, а ценовая конкуренция значительно ниже, чем в случае с компетенциями.
Авторитет
Третий тип ценности, который можно купить за деньги, - это авторитет. Например, вы покупаете себе дорогие часы или престижный немецкий седан - товары, стоимость которых намного превышает их практическую ценность. Вы делаете это для того, чтобы повысить или поддержать свой авторитет в обществе.
Суть этого свойства человека подробно описал Торстейн Веблен в своей книге «Теория праздного класса». В ней он доказал, что людям недостаточно просто иметь деньги и власть - они хотят это демонстрировать. Это утверждение знаменитого американского социолога XIX века полностью подтверждают данные потребления лакшери, премиум, пафосных безделушек: сумок, ручек, часов и др., продажи которых за последние 20 лет выросли более чем в три раза.
Типичные примеры маркетинга авторитета - это Patek Philippe, заявляющий, что вы на самом деле никогда не владеете часами этой марки, а просто храните их для будущих поколений, или же Mercedes-Benz, который со своим слоганом The best or nothing («Лучшее или ничего») по той же логике отодвигает покупателя на второй план, направляя свет прожекторов на бренд.
Так же, как и в случае с компетенциями, в фокусе маркетинга авторитета всегда продукт и бренд, а покупатель - это человек, который должен чувствовать пиетет от соприкосновения с чем-то великим и прекрасным.
Решение
И на вершине нашей пирамиды ценностей - решение. Решение - это когда происходит объединение нескольких компетенций для решения конкретной проблемы. Например, есть CRM - софт для управления взаимоотношениями с клиентами. Он может быть использован для любого бизнеса, но в каждом отдельном случае требует настройки под требования конкретной компании. И есть CRM для автосервисов - результат объединения компетенций по разработке CRM и внедрения бизнес-процессов в работу автосервиса. Какую CRM можно продать дороже? Вопрос риторический. Решения всегда монетизируются лучше любых других типов продуктов, так как зачастую они дают возможность получить за деньги то, что раньше купить было невозможно (вряд ли вы найдете много автосервисов, которые станут покупать некастомизированную CRM). Однако срок жизни решений, особенно успешных, весьма короткий, так как их начинают копировать и из решений они превращаются в компетенции по производству продукта - см. пункт 1.
История компании GoPro - отличный пример, подтверждающий лучшую монетизацию решений и их недолгий жизненный цикл.
В 2002 году Ник Вудман - серфер из Калифорнии, не обладавший специфическими компетенциями и получивший $200 000 от отца, $35 000 от матери и вложивший еще свои кровные $30 000, - смог за восемь лет создать компанию, которая в 2010 году продала в шесть раз больше action-камер, чем японский технологический гигант Sony!
Вы скажете, что парню повезло и он просто попал в тренд роста интереса к категории камер в целом, то есть люди стали покупать больше камер в принципе, включая и GoPro. Однако на самом деле все как раз наоборот: именно с 2010 года продажи камер стали стремительно падать и рынок камер начал проваливаться.
А теперь давайте посмотрим на продажи GoPro за тот же период с 2010 по 2014 год
Получается, что решение выигрывает и против трендов, и против гораздо более крупных и авторитетных конкурентов. Ведь с 2010 по 2014 год Ник Вудман продавал камер в шесть раз больше и в среднем еще и на 14% дороже, чем Sony ActionCam.
Но, как я уже говорил, срок жизни решений недолог, и как только на рынке появились китайские экшен-камеры по цене в два раза ниже, GoPro сразу превратилась в тыкву, а объединения компетенций по производству камеры и занятиям экстремальными видами спорта из решения - в новую компетенцию c жесткой ценовой конкуренцией.
Маркетинг решений не требует практически никаких усилий. Достаточно пары пресс-релизов, чтобы о вашем революционном решении написали самые авторитетные СМИ. Типичный пример - это приложение Shazam, у которого нет слогана, приличного сайта и бюджета на маркетинг, тем не менее Apple приобрела его за $400 млн, а прибыль в 2016 году составила $50 млн.
Не берусь давать оценку в цифрах, так как исследований на эту тему никто не проводил, но есть ощущение, что доля рынка решений растет. Все стартапы - это, как правило, объединения нескольких компетенций, и есть целые отрасли решений: Fin Tech, Ed Tech, Med Tech и т. д. и т. п.
Система
В результате систематизации выкристаллизовалась пирамида ценностей покупателя, в которой каждая последующая ступень предоставляет лучшие возможности по монетизации.
Выводы
А теперь самое интересное.
В каждом продукте есть все эти составляющие! И покупатель выбирает продукт, ориентируясь на ценности из пирамиды. Например, посмотрим на критерии выбора престижного внедорожника, например Range Rover.
Компетенции
Английский инжиниринг и подбор материалов.
Опыт
Интерьер и экстерьер радуют глаз, но раздражает, что часто ломается.
Нестыдно приехать даже на аудиенцию к английской королеве.
Решение
Объединяет в себе качества внедорожника и седана S-класса.
Подходит для езды за город с детьми и собакой, паркуется на бордюрах и сугробах. Можно ездить и самому, и с водителем.
Итак, теперь вы знаете, за что покупатели платят и какие ценности лучше монетизируются. Вы можете использовать эту информацию, чтобы развивать свой продукт, улучшить опыт потребления ваших компетенций или же повысить их авторитет, а возможно, и объединить их с компетенциями ваших потенциальных клиентов, чтобы предложить им решение, которого на рынке еще нет.
